能把聪明人吓傻的机会，才是好机会！

市值变动：58.8w  → 59.9w 

大家晚上好，我是小师妹，一个陪你慢慢变富的贴心小伙伴。

这样看，好像三万块的市值，一年至少要收我两三块啊，道德在哪里，底线在哪里，我该怎么办啊……

我一直说奶粉和白酒有类似的地方，今天简单做个补充。

首先，白酒和奶粉都是比较特别的消费品，需要特殊的环境，造就特殊的品质。

比如白酒，茅台核心产区只限于茅台镇，这个地方位于贵州高原最低点的盆地，终日云雾密集。高温期长达5个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮湿的雨雾之中，这对造酒所需的微生物决定性的作用。

五粮液所在的宜宾和老窖所在的泸州，相隔不过一百公里，这也不是巧合，和环境有关。

同样的，奶粉也有一条黄金奶源带，美国的威斯康星州牧场、加拿大阿尔伯达州牧场、中国的齐齐哈尔都处于世界公认的黄金奶源带。

大家可能不知道，丹顶鹤需要洁净而开阔的湿地环境作为栖息地，是对湿地环境变化最为敏感的指示生物。

飞鹤之所以叫飞鹤，也正是因为齐齐哈尔是丹顶鹤之家，因为“世界大湿地、中国鹤家乡”而被誉为“鹤城”。

好，介绍完产品环境，再来看一个更相似的地方。

2013年，对白酒和奶粉行业，又是同样巧合又特殊的一年。

那一年，因为国家反三公，曾经的白酒老大五粮液作出了一个战略性错误的动作，降价求生存，而茅台坚持高端高价，趁势夺取了龙头王座。

同样是那一年，国家对奶粉行业展开反垄断调查，在三聚氰胺事件中安然无恙的贝因美和飞鹤，作出了和五粮液及茅台一模一样的战略，不同的是，贝因美沉沦后再也没能翻过身来，飞鹤却和茅台一样，摘下了行业桂冠。

如果当时，贝因美没有降价，也许贝因美的产品不会滞销，更要命的是，在滞销的背景下，贝因美还坚持向经销商压库存。

现实世界没有那么多如果，至少飞鹤今天面对困境，选择的战略仍然是不降价，并且坚定的去库存。

至于伊利股份，这当然是一个强有力的竞争对手，但从其奶粉不到40%的毛利率来看，就说明和飞鹤一定是存在一定差距的。

道理很简单：一个产品，能卖300块，你会只卖200吗？

其实昨天我有讲到，奶粉的主要销售渠道在母婴，但伊利的优势渠道在商超，更何况飞鹤的杀手锏是百万场级别的会议营销，其提供知识给宝妈这种附加服务，到目前没有看到谁复制成功。

面对每年1000万出生人口，三岁的存量目标客户群3700万人，我还是比较乐观的。

曾经有投资高手说过，能把聪明人吓傻的机会，往往都是好机会。

好的买点，可遇而不可求，最重要的是，我们平时做好研究功课，做好资金管理，这样机会到来时，才能有钱又有胆。